Préparer son Projet

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Analyse Webmarketing Préliminaire

Si le Webmarketing est avant tout une question de bon sens, une analyse webmarketing préliminaire est fondamentale ! Avant de choisir votre Formation en Référencement Internet, une Analyse Webmarketing préliminaire joue un rôle fondamental pour plusieurs raisons :

• elle contribue fortement à l'identification des facteurs clés de succès (on s'aperçoit que le web marketing est un véritable levier de développement…)...
• elle permet de visualiser précisément l'orientation que doivent prendre chaque étape de la réalisation (de la création du site, son référencement, son optimisation à la mesure de son efficacité)
• elle permet de définir les limites et les contraintes à respecter dans le cadre du développement du projet (des contraintes budgétaires, aux cadres législatifs en vigueur…)

Cas de figure où le site n'existe pas encore

Définir les raisons qui justifient l'absence de l'entreprise sur le web :une demande correspondant à l'offre de l'entreprise pas du tout concernée par le web ? Pas de compétences en interne pour la création du site ? Pas de budgets ? Une considération peu significative du potentiel que peut apporter le Web à l'entreprise ?

Cas de figure où le site existe déjà

Il s'agit de définir un diagnostic WebMarketing complet qui permettra d'axer la stratégie sur un ensemble d'indications objectives telles que :

Analyse Globale :

• Les forces de la société face au Web : Un site clair, visible sur le web et bien positionné comparativement à la concurrence
• Les faiblesses de la société face au Web : Un site, pas très visible, mal optimisé…à la traîne n'ayant aucune chance de générer du trafic donc de nouveaux prospects
• Les opportunités de la société face à la dynamique du Web : Un site peu ou partiellement concurrencé, un domaine d'activité peu engagé dans la dynamique du Web, des mots clés simples à trouver…
• Les menaces que peut subir la société face à la dynamique du web : Une forte implication des concurrents qui ressortent parmi les 20 premières lignes de résultats dans les moteurs de recherche...

Analyse Spécifique :

• présentation visuelle : un site sur lequel l'œil n'a pas l'impression de trop forcer, ce qui contraindrait l'internaute « visiteur » à chercher la fuite trop prématurément…
• ergonomie : un site simple d'utilisation grâce à un fil conducteur
• qualité du contenu : un ensemble de texte et d'images : cohérent, convaincant, générateur de trafic d'une page à l'autre… un ensemble de mots clés et d'expressions instinctives correctement instaurées pour la qualité de l'optimisation…
• visibilité et référencement : la qualité des résultats obtenus lors d'une recherche effectuée par les prospects internautes de l'entreprise…

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Objectifs Webmarketings

La détermination des objectifs webmarketing est fondamentale :

• elle permet de construire une approche stratégique objective et réaliste
• elle maximise les chances de réussite du projet Webmarketing
• elle permet d'établir un échéancier visant à valider étape après étape l'atteinte des objectifs

La détermination des objectifs webmarketing est fondamentale :

Elle consiste à se poser LA question : « Quel rôle devra jouer le site Internet dans le cadre du développement stratégique ? »

• générer de nouveaux contacts « prospects »
• directement développer le chiffre d'affaires
• renforcer la caisse à outils « marketing »
• apporter de la valeur ajoutée à l'image de marque
• fidéliser la clientèle
• communiquer à moindre coût
• ...

En fonction des diverses réponses obtenues à cette question, un parallèle devra être systématiquement établit entre l'objectif sélectionné et le temps nécessaire pour l'atteindre.
De ce parallèle pourra alors découler la stratégie web marketing.

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Plan de Référencement Internet & ROI

La Méthodologie pour mener à bien l'élaboration de votre plan de Référencement :

Étape 1 : Définir le ciblage marketing en corrélation avec les objectifs fixés.

Étape 2 : Définir les modes d'utilisation du web de chacune des cibles.

Étape 3 : Synchronisation du cahier des charges du site et de la stratégie de référencement et d'optimisation.

La Méthodologie pour mesurer son ROI :

L'aval a une importance capitale pour le projet webmarketing dans la mesure où c'est à cet instant qu'un aboutissement se confirme ou pas. Dans les 2 cas de figure, plus l'indice de vérification est précis, plus les axes de progressions sont évidents et puissants.

Le retour sur investissement est une notion très vaste qui consiste à obtenir un retour favorable sur l'action mise en place et peut se calculer de différentes manières :

• le chiffre d'affaires généré
• la notoriété active
• la notoriété passive
• le recrutement/action
• ...

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Trucs et Astuces

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